品牌再定位決策是指一種品牌在市場上最初的定位也許是適宜的、成功的,但是到后來企業可能不得不對之重新定位。原因是多方面的,如競爭者可能繼企業品牌之后推出他的品牌,并削減企業的市場份額;顧客偏好也會轉移,使對企業品牌的需求減少;或者公司決定進入新的細分市場。
在作出品牌再定位決策時,首先應考慮將品牌轉移到另一個細分市場所需要的成本,包括產品品質改變費、包裝費和廣告費。一般來說,再定位的跨度越大,所需成本越高。其次,要考慮品牌定位于新位置后可能產生的收益。收益大小是由以下因素決定的:某一目標市場的消費者人數;消費者的平均購買率;在同一細分市場競爭者的數量和實力,以及在該細分市場中為品牌再定位要付出的代價。
“七喜”品牌的重新定位是一個成功的典型范例。七喜牌飲料是許多軟飲料中的一種,調查結果表明,主要購買者是老年人,他們對飲料的要求是刺激性小和有檸檬味。七喜公司使了一個高招,進行了一次出色的活動,標榜自己是生產非可樂飲料的,從而獲得了非可樂飲料市場的領先地位。